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Stereo Servizi: caso studio lead generation B2B settore pulizie industriali

Stereo Srl, meglio conosciuta come Stereo Servizi, è un’impresa di pulizie industriali di Milano che, con un servizio dedicato ad aziende, uffici, studi medici e capannoni, lavora in tutta la Lombardia.

Il suo più grande ostacolo è che opera in un settore molto competitivo e che richiede investimenti importanti.
Ma di certo questo non basta a fermare chi decide di farsi affiancare da We Are Funnel.

Gli obiettivi di Stereo Servizi e gli ostacoli del mercato

Stereo Servizi aveva come obiettivo quello di trovare nuovi clienti nel settore B2B. Non voleva lavorare con privati e con condomini. 

L’ostacolo più grande in tal senso è che le stesse keyword che generano traffico di qualità e contatti in target sono impiegate da chi cerca lavoro e da chi cerca imprese di pulizie per privati.
A questo aggiungiamo che Stereo Servizi si trova a Milano, la piazza più cara d’Italia.

Questo implica una grossa difficoltà nell’ottenere traffico di qualità e avrebbe anche potuto portare a un grande spreco del budget nella generazione di contatti non in target.

Le problematiche affrontate:

  1. difficoltà di scremare il pubblico b2c dal b2b
  2. settore molto competitivo
  3. le aste Google richiedevano un investimento giornaliero di almeno 80 euro


Disperdere budget e sprecarlo è estremamente semplice se si mettono in mano le campagne a persone non esperte.

Come siamo riusciti a risolvere questi due problemi e a ottimizzare al massimo il costo per conversione in un mercato ultra competitivo?

Prima di tutto siamo partiti da un confronto con il cliente e dallo studio di una strategia efficace.

Per il problema legato alla scrematura dei contatti b2b abbiamo creato una landing page con titolo chiaro, che sottolineasse il fatto che si tratta di un servizio per aziende e inserito all’interno del form di contatto il campo “Azienda” obbligatorio da compilare.

Visto il settore competitivo è stato necessario avere una campagna ultra ottimizzata a livello di parole chiave, annunci, estensioni per poter vincere le aste al costo per clic minore possibile, tenendo conto che in determinate aree come Lombardia e Milano, costano facilmente più di 10 € a clic.

Abbiamo poi con la massima trasparenza parlato con il cliente, chiarendo che l’investimento sarebbe dovuto essere di almeno 80 € giornalieri. Non avremmo accettato di lavorare con un budget inferiore perché altrimenti non avremmo potuto garantire risultati.

Il supporto di We Are Funnel

In questo viaggio abbiamo portato con noi due strumenti indispensabili:


Abbiamo lavorato molto sull’ottimizzazione del budget e la scelta delle Google Ads è stata presa con la consapevolezza che stessimo operando in un settore in cui la domanda consapevole era numerosa.
Inoltre, selezionando le giuste keyword siamo riusciti a “pulire” il traffico di utenti portato sulle due landing page, riducendo così di molto la percentuale di contatti di privati o di persone alla ricerca di un’occupazione.

Le due landing page ci hanno permesso di ottenere i risultati reali e concreti che avevamo promesso a Stereo Servizi, grazie anche allo studio di:

  • mappe di calore
  • session replay (analisi delle sessioni degli utenti)
  • analisi qualitative settimanali


e conseguenti, puntuali, ottimizzazioni.

I risultati promessi e conquistati

Periodo: da giugno 2021 – in corso

Budget investito: circa 27.000 €

Conversioni: 411 chiamate – 343 form compilati (754 conversioni totali)

Costo/conversione: 35,64 €

Tasso di conversione: 7,53%

Scopri tutte le storie di chi ha scelto We Are Funnel

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Riceverai una risposta entro 48 ore.

Ti chiediamo però di compilare nel modo migliore tutti i campi, in questo modo avremo a disposizione tutte le informazioni che ci serviranno per rispondere ai tuoi dubbi o alle tue domande.