Stereo Servizi Impresa di Pulizie
E' un'impresa di pulizie industriali con sede a Milano, offre servizi dedicati a uffici, aziende, studi medici e capannoni in tutta la Lombardia, distinguendosi in un mercato altamente competitivo che richiede investimenti significativi.
Obiettivo
- Generare un alto volume di lead qualificati nel settore B2B.
- Convertire i lead acquisiti in nuovi clienti per espandere la base clienti.
- Raggiungere un pubblico specifico e in linea con i servizi proposti.
- Creare un flusso costante di contatti per sostenere la crescita aziendale.
Strategia
L’ostacolo iniziale è rappresentato dalle keywords: sono impiegate da chi cerca lavoro e da chi cerca imprese di pulizie per privati e a questo aggiungiamo che Stereo Servizi si trova a Milano, la piazza più cara d’Italia.
Questo implica una grossa difficoltà nell’ottenere traffico di qualità e avrebbe anche potuto portare a un grande spreco di budget nella generazione di contatti non in target.
Le problematiche affrontate:
- Difficoltà di scremare il pubblico b2c dal b2b
- Settore molto competitivo
- Le aste Google richiedevano un investimento giornaliero di almeno 80 €
Per ovviare a questi primi problemi siamo partiti da un confronto con il cliente e dallo studio di una strategia efficace.
Per quanto riguarda la scrematura dei contatti b2b abbiamo creato una landing page con titolo chiaro, che sottolineasse il fatto che si tratta di un servizio per aziende e inserito all’interno del form di contatto il campo “Azienda” obbligatorio da compilare.
Visto il settore competitivo è stato necessario avere una campagna ultra ottimizzata a livello di parole chiave, annunci, estensioni per poter vincere le aste al costo per clic minore possibile, tenendo conto che in determinate aree come Lombardia e Milano, costano facilmente più di 10 € a clic.
Abbiamo poi con la massima trasparenza parlato con il cliente, chiarendo che l’investimento sarebbe dovuto essere di almeno 80 € giornalieri. Non avremmo accettato di lavorare con un budget inferiore perché altrimenti non avremmo potuto garantire risultati.
Per raggiungere gli obiettivi prefissati abbiamo scelto di utilizzare due strumenti indispensabili:
- Google Ads, per le attività di lead generation.
- Due differenti landing page per le due principali keyword di riferimento: “impresa pulizie” e “pulizie industriali”
Abbiamo lavorato molto sull’ottimizzazione del budget e la scelta delle Google Ads è stata presa con la consapevolezza che stessimo operando in un settore in cui la domanda consapevole era numerosa. Inoltre, selezionando le giuste keyword siamo riusciti a “pulire” il traffico di utenti portato sulle due landing page, riducendo così di molto la percentuale di contatti di privati o di persone alla ricerca di un’occupazione.
Le due landing page ci hanno permesso di ottenere i risultati reali e concreti che avevamo promesso a Stereo Servizi, grazie anche allo studio di:
- Mappe di calore
- Session replay (analisi delle sessioni degli utenti)
- Analisi qualitative settimanali
e conseguenti, puntuali, ottimizzazioni.
Per Stereo Servizi, abbiamo affrontato le sfide di un mercato competitivo ottimizzando le campagne Google Ads e implementando landing page mirate per attrarre esclusivamente clienti B2B, massimizzando l’efficienza del budget e migliorando la qualità dei contatti generati.
