CASE STUDY
Ambrosi Metal Creations
+35% di contatti totali in due anni in un settore in piena crisi
Come We Are Funnel ha costruito un sistema di acquisizione clienti solido per Ambrosi Metal Creations in un mercato post-incentivi con costi pubblicitari quasi triplicati.
- di contatti totali
- +35%
- contatti nel terzo anno di attività
- 571
- Primo anno
- 423
- Secondo anno
- 459
- Terzo anno
- 571
Il cliente
A partire dal 2023 ci siamo occupati della comunicazione di Ambrosi Metal Creations, realtà storica veneta, attiva dal 1995 nell’outdoor design. L’azienda non si occupa della produzione di semplici infissi, ma della progettazione di vere e proprie architetture pensate per trasformare gli spazi esterni in piccole grandi oasi di design orientate al comfort e dal grande impatto estetico.
Il core business dell’impresa con sede a Valeggio sul Mincio è rappresentato dalle vetrate panoramiche amovibili (VEPA), le quali vengono realizzate su misura e con materiali di altissima qualità. Tuttavia, tra le tante soluzioni proposte troviamo anche altri prodotti premium, come le pergole bioclimatiche e i giardini d’inverno.
Come We are Funnel, abbiamo attuato una strategia di marketing che negli ultimi due anni ha condotto ad un aumento complessivo dei contatti del 35% nonostante il costo medio per clic nel settore è passato da €0,70 a €2,11. In che modo è stato possibile tutto ciò?
La sfida in un settore in crisi
La fine del 2023 segna un importante spartiacque per tutte quelle attività legate al mondo delle ristrutturazioni edilizie. Infatti, proprio al termine di quell’anno, viene interrotto il tanto chiacchierato Superbonus 110%. Tra gli interventi in grado di accedere alle agevolazioni fiscali erano presenti anche le vetrate VEPA e gli altri prodotti offerti da Ambrosi Metal Creations.
La fine dell’incentivo si riflette immediatamente sulla domanda di mercato: le richieste di acquisto calano sensibilmente già nei primi mesi del 2024. Le aziende operanti nel settore cercano di correre immediatamente ai ripari adottando due strategie:
- offrire sopralluoghi e preventivi gratuiti;
- aumentare gli investimenti in campagne sponsorizzate Google Ads.
Infatti, il costo medio per clic nel settore è passato da €0,70 a €2,11.
In questo scenario, mantenere i volumi di contatti precedenti sarebbe già stato un ottimo risultato. Farli crescere richiedeva un approccio completamente diverso.
Gli ostacoli di Ambrosi Metal Creations
Il management di Ambrosi Metal Creations, fin dallo scoppio della crisi del settore, è stato irremovibile nel modificare la strategia di acquisizione della clientela, la quale per certi versi risulta complessa e macchinosa.
Infatti, il cliente interessato ai prodotti offerti deve, innanzitutto, lasciare i propri dati sul form presente sul sito. Dopodiché, viene contattato telefonicamente per una valutazione dell’intervento e del budget necessario. Infine, viene invitato nello showroom di Valeggio sul Mincio per visionare il preventivo.
Tenendo presente che l’area target di Ambrosi Metal Creations si estende, oltre alla provincia di Verona, a quelle di Brescia, Bolzano e Mantova, il fatto di obbligare il potenziale acquirente a compiere fino a due ore di macchina per presentarsi in sede, rappresenta una barriera d’ingresso deliberatamente altissima.
In questa pratica c’è anche un risvolto della medaglia: un lead disposto a investire tempo per una visita in showroom è un contatto ad altissimo potenziale e molto vicino all'acquisto.
Un altro degli ostacoli che si presenta per Ambrosi Metal Creations al termine del 2023 è anche l’esplosione della competitività sulle campagne sponsorizzate online. I forti investimenti dei competitor in Ads ha fatto lievitare i CPC del settore, che sono passati da circa 70 centesimi al clic ad oltre 2 €.
Qual è stata la strategia adotta da We Are Funnel?
Per uscire dal pantano post fine Superbonus 110%, in agenzia abbiamo deciso di adottare una strategia fondata su diversi campi d’azione. Quali?
Riprogettazione dell’ecosistema Web
Il sito aziendale è stato completamente ridisegnato con l’obiettivo di trasmettere a “prima vista” tutta la cura e la qualità dei prodotti di Ambrosi Metal Creations. Proprio per questo motivo nella home è stata inserita una gallery con le installazioni più affascinanti: mostrare l’eccellenza delle soluzioni offerte rappresenta uno dei migliori modi per giustificare lo spostamento “obbligatorio” nello showroom previsto dall’iter di Ambrosi osservato nel paragrafo precedente.
Miglioramento della conversione
Dal 2024 i costi dei CPC relativi alle sponsorizzate Google ADS sono letteralmente esplosi. Il motivo? Come già accennato, la corsa agli aumenti di budget pubblicitario in seguito alla crisi innescata dalla fine del Superbonus 110%.
Dato l’aumento dei CPC, la nostra finalità era quella di massimizzare i clic con precisione quasi chirurgica. Per riuscire in questo intento abbiamo creato ben 14 landing page verticali, ognuna delle quali pensata per intercettare un intento di ricerca diverso. Ogni pagina di atterraggio aveva una finalità diversa, come ad esempio:
- mostrare il catalogo per cogliere l’interesse degli utenti in fase di esplorazione;
- far vedere un contenuto prettamente promozionale per convertire l’utente già pronto all’acquisto;
- dar vita a pagine geolocalizzate targetizzate sul pubblico delle province a cui si rivolge Ambrosi.
Abbiamo integrato il tutto con Google Consent Mode e le Enhanced Conversion per ottenere un tracciamento preciso e puntuale. Attraverso questi strumenti gli algoritmi di Google sono riusciti a far arrivare le sponsorizzate ad utenti con comportamenti e capacità di spesa simili a chi aveva già acquistato da Ambrosi.
Nel solo 2025 abbiamo ottenuto 239 contatti provenienti dalle campagne Ads. Il dato più interessante è rappresentato dal fatto che l’84,5% di questi contatti (202) fosse assolutamente in target con i prodotti offerti.
- contatti dalle campagne Ads
- 239
Altro dato utile: gli annunci hanno raggiunto 2 milioni di persone e il costo per conversione è stato molto basso in relazione al costo del prodotto (+10.000€): 38€ per lead.
Strategia SEO
La conclusione del Superbonus 110% ha irrimediabilmente compromesso la propensione all’acquisto di VEPA e prodotti affini. Quando la domanda si contrae crescono proporzionalmente le ricerche informative. Gli utenti prima di acquistare vogliono approfondire al meglio il contesto e valutare con attenzione tutte le caratteristiche prima di metter mano al portafogli.
Online questa tendenza si traduce in maggiori ricerche su Google. Partendo da questo presupposto l’applicazione di una strategia SEO è risultata fondamentale sotto diversi punti di vista.
L’ottimizzazione SEO del sito e la pubblicazione di articoli editoriali ha permesso ad Ambrosi di passare da 165 parole chiave in prima pagina nel 2024 a 378 a inizio 2026.
Inoltre, la pubblicazione di articoli ha permesso al brand di comparire nel pannello dell’AI Overview per query come “Bonus Vetrate” oppure “risparmio energetico Vepa oppure “vetrate scorrevoli difetti”. Tutto ciò consente di accrescere l’autorevolezza del brand, che sempre più frequentemente viene considerato da Google come fonte affidabile per fornire le risposte sintetiche del pannello AI.
Il successo della strategia SEO si è tradotto in un aumento dei lead da strategia organica: nel 2025 sono stati raccolti 348 contatti, ben il 71% in più rispetto al 2023, anno di inizio della collaborazione con We are Funnel.
- 2023: 17 contatti/mese
- 2024: 21 contatti/mese
- 2025: 29 contatti/mese
Dal 2023 al 2025: +71%
I numeri di una strategia vincente
Grazie all’azione congiunta delle Ads e della SEO nel 2025 abbiamo ottenuto ben 571 contatti. L’incremento dall’inizio della collaborazione con Ambrosi Metal Creations è notevole: i dati segnano un +35% di lead, ovvero una media di 12 contatti in più ogni mese.
Per intendersi, i contatti arrivati sia tramite campagne Google Ads che tramite attività SEO sono stati:
- Primo anno
- 423
- Secondo anno
- 459
- Terzo anno
- 571
Crescita 2023→2025: +35% (circa 12 contatti qualificati in più ogni mese)
La strategia attuata con Ambrosi Metal Creations ci offre un’importante lezione: in uno scenario di crisi in cui i costi pubblicitari schizzano verso l’alto, la risposta non è banalmente abbassare i prezzi. In un momento caratterizzato da alta competitività l’obiettivo resta elevare il valore percepito del brand.
Per farlo abbiamo utilizzato architetture di conversione verticale volte a ridurre gli sprechi di budget e ad intercettare solo i clienti con un reale potenziale di acquisto.
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