CASE STUDY
Mesauda Nail Pro
Mesauda Nail Pro: €593.122 di vendite da Google Ads, il 71% da nuovi clienti
Come We Are Funnel ha riorganizzato la strategia Google Ads di Mesauda Nail Pro, integrando dati, struttura delle campagne e ottimizzazione del catalogo prodotti per incrementare le vendite online e l’acquisizione di nuovi clienti.
Investimento
€75.173
Vendite
€593.122
Ritorno
€7,89 per ogni euro investito
Risultati delle campagne Google Ads nel periodo di gestione We Are Funnel
Il cliente
Mesauda Nail Pro, oggi MyNailPro (MNP), è un marchio italiano affermato nel settore professionale delle unghie, scelto da oltre 100.000 professionisti e centri estetici in Italia.
Nato dall’esperienza di Mesauda Professional, il brand ha sviluppato nel tempo un’offerta dedicata alla cura e alla ricostruzione delle unghie, rivolta sia ai professionisti sia ai consumatori finali.
Nel marzo 2026 ha completato un percorso di rebranding, assumendo la nuova identità MyNailPro.
We Are Funnel ha collaborato con il brand quando operava con il nome Mesauda Nail Pro, seguendone le attività di Google Ads, Meta Ads ed email marketing.
La sfida: trasformare un brand forte in nuove vendite
Quando abbiamo iniziato, lo shop online era già attivo e il marchio consolidato, ma la struttura delle campagne Google Ads non sfruttava pienamente il potenziale commerciale del brand.. Le campagne sulla rete di ricerca e Shopping, che avrebbero dovuto portare la maggior parte delle vendite, erano poco usate. C’erano tre problemi.
Dati poco affidabili. Il tracciamento delle vendite non era completo. Google prendeva decisioni su informazioni parziali, e così ogni scelta di budget.
Catalogo prodotti trascurato. Le campagne Shopping e Performance Max mostrano i prodotti a partire dal catalogo caricato su Google. Errori, titoli poco ottimizzati e una segmentazione insufficiente dei prodotti limitavano la possibilità di allocare il budget in modo efficiente.
Una sola risposta per tutti. Chi cerca il marchio per nome, chi confronta prodotti e chi ha lasciato un carrello a metà vogliono cose diverse, ma ricevevano lo stesso messaggio.
La notorietà del marchio rappresentava già un vantaggio competitivo. La sfida era intercettare in modo più efficace la domanda esistente e ampliare le opportunità di acquisizione di nuovi clienti.
La strategia: tre leve per la crescita
Dati affidabili per decisioni più efficaci. Abbiamo sistemato il tracciamento delle vendite, così Google ha potuto lavorare su dati completi e spostare il budget verso ciò che vendeva davvero.
Campagne mirate per ogni fase del percorso d’acquisto. Abbiamo riorganizzato le campagne per rispondere a diverse intenzioni di ricerca e fasi del percorso d’acquisto, definendo obiettivi e priorità di investimento specifici:
- una campagna sul nome del marchio, per non lasciare quelle ricerche ai concorrenti
- campagne sulla rete di ricerca, per chi cerca un prodotto in modo attivo
- Shopping e Performance Max, per valorizzare il catalogo prodotti e intercettare opportunità di conversione
- campagne per chi aveva visitato il sito senza comprare
- campagne video e per immagini, per far conoscere nuove collezioni e lanci
Un catalogo come leva di performance. Con DataFeedWatch, abbiamo introdotto regole automatiche per migliorare la qualità dei dati di prodotto e ridurre le criticità che possono compromettere la distribuzione degli annunci:
- li abbiamo divisi per margine, stagionalità e vendite passate, per spostare il budget su quelli con il miglior rapporto tra costo e ritorno
- abbiamo tolto da Shopping i prodotti che vendevano poco o avevano margini troppo bassi
- abbiamo riscritto titoli e descrizioni come li vuole Google e come li cercano le persone
- abbiamo impostato un controllo automatico che corregge gli errori prima che penalizzino gli annunci
Il risultato: il 71% delle vendite da nuovi clienti
Con €75.173 investiti, le campagne Google Ads hanno portato €593.122 di vendite: €7,89 per ogni euro speso.
Il dato più importante è da dove arrivano quelle vendite:
| Clienti | Quota delle vendite |
|---|---|
| Nuovi clienti | 71% |
| Clienti ricorrenti | 17% |
| Altro | 12% |
Oltre 7 euro su 10 del valore delle vendite attribuite alle campagne provengono da nuovi clienti. Un risultato coerente con uno degli obiettivi principali della strategia: ampliare la base clienti dello shop online, valorizzando al tempo stesso la domanda già esistente.
Meta Ads: performance e remarketing
Su Meta abbiamo lavorato soprattutto su chi conosceva già il marchio: promozioni a tempo, recupero dei carrelli abbandonati, iscrizioni alla newsletter.
| Campagna | Risultato |
|---|---|
| Promozione a tempo Base Rinforzante | €46,34 di vendite per ogni euro |
| Sheer Collection | €26,70 di vendite per ogni euro |
| Recupero carrelli abbandonati | 161 acquisti, €10.650 di vendite (€9,96 per ogni euro) |
Le campagne promozionali rivolte a pubblici già vicini al brand hanno registrato ROAS particolarmente elevati, confermando il potenziale delle attivazioni mirate su audience ad alta intenzione d’acquisto.
Dalla strategia ai risultati.
Quando un marchio è già consolidato, una strategia di acquisizione efficace parte dalla capacità di valorizzare la domanda esistente e intercettare nuove opportunità commerciali.
Dati affidabili, campagne strutturate per obiettivi e un catalogo prodotti ottimizzato hanno permesso di migliorare l’allocazione degli investimenti pubblicitari.
I risultati confermano l’efficacia dell’approccio: un ROAS di 7,89 e una quota significativa delle vendite attribuita a nuovi clienti.
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