White Energy Group SpA
White Energy Group S.p.A. è una società di servizi energetici all'avanguardia, specializzata nella consulenza, realizzazione e supporto per aziende che mirano a implementare soluzioni orientate al risparmio energetico e all'ottenimento di incentivi come i certificati bianchi.
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Obiettivo
- Incrementare la brand awareness di White Energy Group S.p.A.
- Generare lead qualificati tra grandi aziende energivore nei settori chimico, plastico e della lavorazione dei metalli.
- Attrarre l’attenzione degli energy manager, professionisti specializzati nella gestione dei consumi energetici.
- Convincere gli energy manager dei benefici delle soluzioni proposte dall’azienda.
- Migliorare la visibilità del brand in un mercato altamente competitivo.
- Identificare e raggiungere un target di nicchia composto da decisori chiave e professionisti con elevate competenze tecniche in ambito energetico.
Strategia
Per rispondere alle esigenze del cliente e raggiungere gli obiettivi prefissati, abbiamo adottato una strategia di marketing integrata, focalizzata su più canali e strumenti. La strategia si è articolata nelle seguenti fasi:
- Progettazione della landing page: La prima fase del progetto ha riguardato la progettazione di una landing page dedicata, che è stata successivamente realizzata dal cliente. La landing page è stata pensata per attrarre e convertire il target degli energy manager, mettendo in evidenza i servizi di consulenza energetica di White Energy Group S.p.A.
- Campagna di Lead Generation su Google Ads: Dopo la messa online della landing page, abbiamo lanciato una campagna di Lead Generation su Google Ads. La campagna è stata progettata per intercettare le ricerche consapevoli effettuate dai potenziali clienti in target, utilizzando parole chiave specifiche legate al risparmio energetico, all’efficienza energetica, ai certificati bianchi e alla gestione dei consumi energetici.
- Comunicazione su LinkedIn: Parallelamente alla campagna su Google Ads, abbiamo sviluppato una strategia di comunicazione su LinkedIn, focalizzata sul rafforzamento della Brand Awareness e sulla creazione di contatti qualificati.
LinkedIn è stato scelto come piattaforma principale per il suo elevato tasso di engagement tra i professionisti del settore energetico. Sono stati creati contenuti mirati, inclusi articoli e post informativi, progettati per evidenziare le competenze di White Energy Group S.p.A. e per stimolare l’interesse degli energy manager. In particolare, negli ultimi sei mesi, il profilo LinkedIn ha registrato una crescita significativa nel numero di follower: abbiamo guadagnato 90 nuovi follower attraverso campagne sponsorizzate e 103 follower in modo organico con 4 post al mese.
Sono state inoltre avviate campagne di Lead Generation su LinkedIn, con l’obiettivo di catturare l’attenzione del target di riferimento attraverso annunci sponsorizzati e messaggi diretti.
Questi dati sono estremamente rilevanti perché dimostrano l’efficacia della nostra strategia. La crescita organica, in particolare, conferma la solidità della nostra presenza online e l’attrattiva del nostro contenuto, mentre l’aumento derivante dalle sponsorizzate evidenzia il buon rendimento degli investimenti pubblicitari. - Progettazione di Webinar tecnici: Per ampliare la visibilità di White Energy Group e raggiungere più potenziali clienti interessati ai loro servizi, abbiamo studiato una strategia di webinar, ognuno con un tema specifico, con obiettivo lead generation.
Abbiamo predisposto una Landing page specifica, un flusso di mail marketing e abbiamo targhettizzato tutti gli utenti interessati.
Inoltre, ci siamo occupati della ricerca dei temi, della creazione di una scaletta, cella ricerca della piattaforma e della formazione necessaria per andare live in modo autonomo. - Newsletter e campagne di e-mail marketing: Per mantenere vivo l’interesse dei potenziali clienti già acquisiti e per alimentare il funnel di vendita, abbiamo gestito anche l’invio di newsletter e campagne di e-mail marketing.
Le newsletter erano focalizzate sulla condivisione di case study, novità del settore energetico e approfondimenti tecnici sui servizi offerti da White Energy Group S.p.A. Queste comunicazioni hanno contribuito a mantenere alta la visibilità del brand e a consolidare la relazione con i lead, preparando il terreno per eventuali conversioni future.
Per White Energy Group S.p.A. abbiamo implementato una strategia di marketing integrata per aumentare la brand awareness e generare lead qualificati nel settore energetico, utilizzando campagne su Google Ads e LinkedIn, webinar tecnici e comunicazioni via e-mail.
