Splendor Pulizie
Splendor Pulizie è un’impresa che opera nel settore delle pulizie civili e industriali nelle aree di Como, Lecco e Brianza. Fondata nel 1957, l’azienda ha costruito una solida reputazione per la qualità del servizio offerto.
Obiettivo
- Incrementare il numero di lead qualificati tramite campagne di lead generation.
- Espandere ulteriormente la clientela nonostante una posizione già consolidata nel settore.
- Generare nuove opportunità di business per servizi mirati come pulizie industriali e pulizie di fine cantiere
Strategia
Per raggiungere l’obiettivo stabilito, abbiamo adottato una strategia di lead generation su Google Ads focalizzata sulla promozione di specifici servizi di pulizia.
Abbiamo creato due landing page separate, una dedicata alle pulizie industriali e una alle pulizie di fine cantiere con l’obiettivo di testare quale dei due servizi potesse generare più lead e con un costo per acquisizione più competitivo.
Durante la prima fase della campagna, le pulizie di fine cantiere si sono dimostrate più efficaci, generando un flusso costante di leads altamente targettizzati e con un costo per clic (CPC) di circa 2€, significativamente più basso rispetto ai 7-8€ richiesti dalle pulizie industriali.
A partire da maggio 2024, abbiamo implementato una nuova strategia basata sui feedback del cliente. Splendor ci ha comunicato che il trattamento di superfici particolari, come il marmo, rappresentava un’opportunità più redditizia. Abbiamo quindi sviluppato una nuova landing page focalizzata su questo specifico servizio e lanciato campagne mirate per attrarre contatti interessati al trattamento professionale di pavimenti.
Questa nuova direzione ha permesso di aumentare ulteriormente il numero di lead qualificati, portando clienti interessati a servizi di alto valore aggiunto.
La fase iniziale ha dimostrato il successo delle campagne di pulizie di fine cantiere, mentre l’ottimizzazione verso i trattamenti per pavimenti particolari ha consentito a Splendor di attrarre clienti più redditizi e specifici per il proprio core business.
Questa strategia ha permesso a Splendor di massimizzare l’efficacia delle campagne di lead generation, adattandosi alle esigenze del mercato e concentrandosi su servizi ad alto valore aggiunto, consolidando così la sua posizione come leader nel settore delle pulizie professionali.
